240706 언어메모

1. 다른 선택을 할 때는 과감하게 버려라

버려야 할 것 미련 갖지말라

그래야 선택이 깔끔해진다.

자꾸 미련을 갖게되면

결국, 어떤 선택을 하더라도 나다운 선택을 만나기 힘들다.

 

2. 펜을 팔아보세요 이야기

목적: 세일즈맨을 시험하는 것

개요: 세일즈맨이 세일즈를 알고 있는지를 시험한다.

 

만약 전문 세일즈맨이 아닌 사람에게 물어본다면

→ 펜을 팔려고만 한다.

 

전문 세일즈맨이라면?

→ 질문부터한다.

→ 펜을 사려고 얼마나 오래 알아보셨습니까?

→ 전에는 어떤 펜을 썼었나요?

→ 업무용인가요 개인적으로 쓰시는 건가요?

 

세일즈의 핵심은, 고객의 니즈를 파악하는